Задача

Привлечь целевую аудиторию в группу ВК и получать лиды на строительство домов и бань.

Подготовка

Разделили целевую аудиторию на 2 сегмента: молодые дачники и садоводы со стажем. Мы выделили основные боли, потребности и критерии выбора товара. Например, для сегмента постарше главными критериями выбора является надежность компании и прозрачность заключения договора, гарантия. Для сегмента помоложе более важна возможность индивидуальной комплектации, выполнение работы «под ключ» и в короткий срок. Эту информацию мы старались использовать в рекламных объявлениях, чтобы повысить их эффективность для каждого сегмента.


Майнд-карта целевой аудитории проекта

2. Проанализировали контент, ценовую политику и предложения конкурентов для определения вектора разработки кретивов. Изучили отзывы клиентов и тематические форумы, чтобы понять, какие вопросы волнуют клиентов. На эти вопросы мы стараемся ответить контентом и рекламными объявлениями.

Ход работы

1. Перед запуском полноценной рекламной кампании мы протестировали 11 аудиторий. Среди них аудитории по интересам «Дача», «Недвижимость», «Ремонт и стройматериалы», разбитые по возрасту, участники тематических групп и групп прямых конкурентов, ретаргетинг и похожая аудитория на базу клиентов.

Лучший результат — аудитория участников групп-конкурентов по региону от 30 до 65 лет и категория интересов «Дача» в возрасте с 45 до 65 лет.


Результаты по лучшим аудиториям. Из отчета клиенту по тестам

2. Для того, чтобы определить, какие объявления сработают лучше, на каждую аудиторию мы протестировали по 5-7 рекламных креативов с разными изображениями и офферами.

Также использовались разные форматы рекламы: карусель, запись с кнопкой, универсальная запись. Продвигались существующие посты с фото и видео реальных проектов. Лучше всего сработала реклама формата карусель.

Помимо креативов и форматов тестировались разные офферы. Для рекламы бань лучше всего сработало предложение «подарок при заказе бани + дедлайн» и «скидка подписчикам». Для домов мы оставили оффер «дома по ценам 2019 года» и «при заказе дома беседка в подарок».  


Такие баннеры сработали лучше всех


Результаты по лучшим объявлениям

Итоги тестового этапа продвижения

Потрачено: 19 411 ₽

Подписчиков: +1123

Цена подписчика: 17 ₽

Цена лида: 68 ₽

За лиды считали комментарии с просьбой расчета цены под постами, запросы в сообщения группы, заявки в виджет-анкету. Звонки и заявки с сайта, пришедшие с соцсетей, не считались, с ними цена лида была бы еще ниже.


Итоги тестового этапа продвижения ВКонтакте

С проектом продолжаем работать с апреля 2020. Вышли на рынок других регионов и продолжаем улучшать результаты.


Прирост подписчиков с апреля 2020 (начало работы) по ноябрь 2020


Отзыв от клиента