Что эффективнее для продвижения компании в 2023 году — видео или текст?

Видеоролики, благодаря своей выразительности и наглядности, могут создать положительный имидж компании, продемонстрировать товар и вызвать желание совершить покупку. Например, видео, в котором участвует руководитель компании, поможет увеличить доверие к бренду эффективнее, чем простая цитата, расположенная в тексте. 

Видео – мощный инструмент, который позволяет в убедительной форме продемонстрировать свойства и достоинства продукта. С помощью роликов можно донести то, с чем текст не справится.

Хорошо различие в донесении информации видно на примере описания рецептов:

• c помощью текста мы описываем только основные этапы приготовления блюда,

• а в видео раскрываем подробности, показываем приготовление на примере, а также делимся «фишками»

Видео – это возможность заявить о себе и своем продукте в самых ярких тонах и оставить глубокое впечатление у аудитории.

Использование видеоформата также важно и из-за специфики работы нашего мозга: более 70% поступающей информации воспринимается именно зрительно. Из-за этого, согласно исследованиям, вероятность покупки товара с видеорекламой выше на 85%.

Видеоформаты представления информации только набирают обороты, а с появлением социальных сетей, в которых короткие видео (Shorts) — основная (или 100%) часть контента, этот тренд будет расти и развиваться ещё долгое время.

Поэтому если вы ещё не используете видео для своего бизнеса, начинайте уже сегодня!

Исследование показало, что видеоролик, размещенный на странице товара, повышает доверие потенциальных клиентов к продавцу и значительно повышает вероятность их покупки (как мы уже писали выше, на 85%). Например, демонстрация платья на модели помогает пользователям лучше представить его на себе, что дает больше уверенности в выборе и увеличивает шансы на покупку именно этого платья.

Люди чаще всего покупают у людей, а не у безликих компаний. Видеоролик помогает выстроить личный бренд. Чтобы завоевать доверие аудитории, важно представить себя как эксперта в своей области. Аудитория начинает узнавать эксперта после просмотра видео.

Короткие видеоролики могут продемонстрировать товар или услугу с более эмоциональной стороны, чем текст. Это помогает создать связь между пользовательским опытом конкретного человека с продуктом компании. А такая эмоциональная привязка гораздо более сильная, чем информационная. В итоге вы получите не просто разового покупателя, а благодарного постоянного клиента.

Короткие видеоролики — эффективный инструмент для установления личной связи с подписчиками и повышения узнаваемости бренда. Демонстрировать каждое мгновение своей роскошной жизни и досуга бессмысленно и уже не модно. Сейчас зрители ценят искренний и полезный контент, когда блогер не пытается быть лучше (богаче), чем есть на самом деле, а показывает рабочий процесс, делясь как положительными моментами, так и своими ошибками.

Существует множество форматов видеоконтента, но мы остановимся на тех, которые чаще всего используются в маркетинговых целях.

Цель этого типа видео — познакомить потенциального покупателя с продуктом и предоставить краткую информацию о нем. Демонстрационное видео может показать продукт в действии, наглядно раскрыть функции товара. Если вы решите использовать для этих целей текст вместо видео, имейте в виду, что он должен быть настолько же информативным и наглядным, как и видео.

Цель – продемонстрировать экспертность в своей области. Подходит для разогрева холодной аудитории и для дальнейшей продажи продукта.

Образовательными видео также уже пользуются и в учебных заведениях, заменяя скучные лекции на более наглядные и интересные видео с последующим обсуждением.

Этот тип видеороликов направлен на создание определенного отношения к товару, на вызов ответной реакции и эмоциё (не обязательно положительных). Иногда такие ролики становятся вирусными, надолго запоминаются потребителям и вызывают желание поделиться.

В данном случае продают именно нестандартные образы и креативные решения роликов. Текст с этой задачей вряд ли справится.

Содержит сильное мотивирующее к покупке сообщение. Такие видео еще называют рекламными.

В них уместно использовать инструментов продаж, таких как формула AIDA (описывает поведение потребителя в процессе принятия решения о покупке, например, внимание, интерес, желание, действие) и другие.

Рекомендации клиентов — эффективный инструмент продаж. Например, видео распаковки товара — достойная альтернатива текстовому обзору, поскольку видео не так легко подделать.

Видео — альтернатива текстовым обзорам, но не 100% их замена. Текст позволяет сделать беглый обзор, акцентируя внимание на важных моментах, а видео требует полного просмотра. Но длинные затянутые ролики часто остаются недосмотренными.

Текст — неоспоримый лидер в продвижении продуктов и услуг. И это неспроста — текстовый формат имеет множество преимуществ перед другими форматами представления контента:

1. Без текста невозможно успешно продвинуть сайт в поисковых выдачах.

2. Текст всегда доступен для чтения в любое время и в любом месте.

3. Текст загружается намного быстрее и бережет трафик.

4. Грамотно структурированный текст позволяет быстро оценить полезность информации. В отличие от видео, которое необходимо досмотреть до середины, чтобы понять содержание. Это может привести к уходу пользователя с ресурса.

5. Текст идеален для простых инструкций, так как можно просто скопировать нужный фрагмент. В случае с видео вы должны потратить время, чтобы поставить его на паузу, записать важные моменты и сохранить информацию.

6. Создать текст всегда проще, чем видео. Для видео нужно прописать сценарий, сделать раскадровку, подготовить необходимое оборудование, снять несколько дублей, а затем смонтировать ролик. И не факт, что конечный вариант окажется таким, каким вы его задумывали.

7. Текст до сих пор является более привычным способом изучения информации для самой платежеспособной аудитории — миллениалов и «иксов».

Мысль, которую хочется донести не только до целевой аудитории, но и зафиксировать в ее сознании, должна быть продублирована в тексте. Хорошим дополнением станет презентация, отражающая ключевые моменты выступления спикера. Текст буквально за несколько секунд захватывает внимание, а изложенные в нем тезисы лучше запоминаются.

Убедительный текст может влиять на поведение аудитории. Когда люди читают о себе и своих проблемах, они соглашаются с автором.

Правильная структура текста на сайте помогает акцентировать внимание и управлять поведением пользователей для получения необходимого результата.

Использование ключевых слов в тексте повышает вероятность высокого ранжирования статьи в поисковых системах. Грамотно написанный текст играет решающую роль в ранжировании сайта.

Текст и видео не взаимозаменяемы. И у того, и у другого формата контента есть своя аудитория, а также свои плюсы и минусы.

Лучше всего использовать их в тандеме, так они максимально эффективно помогут увеличить продажи товаров или услуг.

Но выбор всегда остаётся за вами!